01 — Warum
Ich habe sechsstellig verdient und wusste nicht, wofür.
Mehr arbeiten, mehr verdienen, mehr aufbauen. Hätte mich damals jemand gefragt, worauf das eigentlich zuläuft, hätte ich keine ehrliche Antwort gehabt.
Heute drehe ich die Reihenfolge um. Erst das Zielbild, dann die Zahlen. Deshalb fange ich im Gespräch nicht mit Produkten an — wer nicht weiß, wofür, kann nicht entscheiden, wie viel.
02 — Wie
Ich rechne, statt zu behaupten
Ich bin Ingenieur. Das ist der Grund, warum bei mir hinter jeder Empfehlung eine Rechnung steht — und warum ich sie dir zeige, samt aller Annahmen.
Was ich von dir erwarte: Widerspruch. Ich lege dir nichts hin, das du abnicken sollst. Wenn dir eine Annahme nicht plausibel vorkommt, sag es. Die besten Gespräche sind die, in denen ich meine eigene Rechnung verteidigen muss.
An der Hochschule Heilbronn halte ich die Vorlesung zum Dienstleistungsmarketing. Ich unterrichte, wie Dienstleistungen verkauft werden — auch meine eigene. Das macht mich nicht immun dagegen. Aber es macht mich schlecht darin, dir etwas vorzumachen.
03 — Was
Konkret
Mehrfachagent, zugelassen nach § 34d, § 34f und § 34c. Ich vermittle Versicherungen, Fonds und Depots und werde über Provisionen vergütet — bei allen Gesellschaften gleich hoch.
Gespräche laufen per Video. Wenn du in Stuttgart bist, gern auch persönlich in der Curiestraße.
Ingenieur (B.Sc.), seit sechs Jahren selbstständig, Dozent an der Hochschule Heilbronn.
Nächster Schritt
Wenn du sehen willst, wie das konkret aussieht, fang bei den Rechnungen an.